Бизнес. Основы. Мерчендайзинг. Электронный справочник. Диск - .

Бизнес. Основы. Мерчендайзинг. Электронный справочник. Диск - .

Деловая литература, екция 1. Тема 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать. В современной литературе мерчендайзингу дается множество определений, порой даже отличающихся по смыслу. Мерчендайзинг — направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж по средствам привлечения внимания покупателей к определенным товарам без активного участия торгового персонала. Условно мерчендайзинг можно разделить на 2 вида: Коммуникативный мерчендайзинг; традиционный, где давно уже предусматриваются правила общения продавцов с покупателями — деликатно навязывать покупателю товар. Визуальный мерчендайзинг; включает в себя:

Агентство Мерчандайзинга"Просто Маркетинг"

Мерчандайзинг от компании Можно бесконечно тренировать продавцов, обучая их быть вежливыми и приветливыми, грамотно презентовать товар и отвечать на всевозможные вопросы потребителей. В этом и есть суть мерчандайзинга. Заставить витрину говорить за себя, продавая без всякого участия консультанта.

В этом выпуске: Почему темные обои нужно размещать вверху; Можно ли крепить ценник на рулон обоев; Как использовать боковые части стеллажей .

В настоящее время проблемы мерчендайзинга в торговых сетях недостаточно изучены. Автор данной статьи работает в крупной торговой сети и лично знает все ошибки мерчендайзинга в конкретном магазине сети. Основной проблемой, по мнению автора, является несоблюдение планограмм на полках магазина. Важной задачей планограмм является упорядоченное и логичное расположение товаров на полке. Составлением планограмм занимается отдел мерчендайзинга компании.

За основу составления планограммы берется площадь магазина, количество полок и стеллажей. Многие крупные производители платят за места на полках и очень важно, чтобы определенный товар стоял на своем месте. У многих компаний существует собственная планограмма, которая может отличаться от планограммы магазина, что соответственно приводит к конфликту между магазином и мерчендайзером.

Для мерчендайзра главной целью является продвижение только своего товара и повышение его продаж, а для магазина важно, чтобы были продажи всего ассортимента товара в магазине.

Правила мерчандайзинга: невидимый, но полезный

Практический Аудитория: Описание программы: Цель тренинга: Познакомить участников с методиками мерчендайзинга, практически отработать предложенные методики. Сформировать системный подход к мерчендайзингу и подготовить руководителей в разрезе обучения новых сотрудников мерчендайзингу. Теоретические и психологические основы мерчендайзинга.

Основы мерчедайзинга. Современные технологии в торговле и их использование. Понятие мерчендайзинга / Эволюция мерчендайзинга. Критерии.

Реклама — двигатель торговли. Это стало аксиомой еще в двадцатом веке. Но сегодня для того чтобы поддерживать, увеличивать и стимулировать продажи, одной рекламы будет недостаточно. На помощь ритейлерам и производителям приходит мерчандайзинг — комплекс мер, направленный на увеличение объемов продаж. Понятие мерчандайзинга и его роль в повышении продаж Мерчандайзинг — искусство торговли.

Точнее, умение показать товар лицом.

Мерчандайзинг

Курс Управляющий магазином одежды Мы предлагаем популярные мсфо курсы , а также курсы по мерчандайзингу , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Многие индивидуальные предприниматели занимаются торговлей. Но не каждый из них действует по-научному.

Теперь основа торговли – это мерчендайзинг (продвижение товаров). Над таким способом продвижения товара трудится огромное.

Как сподвигнуть человека к покупке, как разместить товар"лицом", что представляет из себя таинственный"золотой треугольник" - на эти вопросы ответит новое направление торгового маркетинга - мерчендайзинг. Покупку какого-либо товара можно планировать, а можно осуществить спонтанно. Таким образом, получается, что у девяти из каждых десяти покупателей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения относительно того, какой марки и что именно они все-таки купят.

Что же влияет на окончательный выбор покупателя в пользу той или иной марки, вида, упаковки? Почему только в некоторых магазинах люди совершают много незапланированных покупок? Облегчить поиск Мерчендайзинг иногда называют маркетинговой революцией в торговле. Более научный термин звучит как"бихевиористский переворот". Это значит, что практическое использование знаний о поведенческой психологии ведет к повышению производительности конкретного магазина.

Однако многим кажется странным, что мебель в магазине тоже можно разместить таким образом, что ее будут покупать больше или меньше. Тем не менее, это является непреложным фактом, поэтому и торговцы мебелью, и представители маркетинговых отделов производственных предприятий это прекрасно знают. Продажа крупногабаритных товаров длительного пользования точно так же подчиняется основным законам маркетинга, как и продажа газированной воды или пива.

Поэтому работа с выбором товаров требует особого внимания и аккуратности.

Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе

Информационная составляющая апеллирует в основном к вербальному и осознанному мышлению покупателя и поэтому, как правило, действует сразу. Эффективность информационных коммуникаций можно оценить относительно точно, исследуя изменение продаж продвигаемого товара в торговой точке в связи с проведением мерчандайзинговых мероприятий. Имиджевая составляющая часто действует на уровне подсознания, значительную роль здесь играет процесс накопления необходимою количества эффективных взаимодействий.

Поэтому нет никаких гарантий, что результат скажется на уровне продаж именно в той торговой точке, где были приложены усилия по продвижению, и, тем более, нет оснований ожидать мгновенного эффекта.

В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой в розничном торговом бизнесе при внедрении концепции мерчендазинга.

Наличие актуальных ценников на товаре; Соблюдение внутренних правил презентации товара, оформление магазина в едином ключе; Использование приоритетных мест для продаж: Для выполнения целей и задач мерчандайзинга, в магазине может быть задействован совершенно разный персонал. Это могут специально обученные мерчандайзеры или обычные продавцы.

В предкассовой зоне часто задачи мерчандайзинга возлагаются на кассиров. В некоторых случаях используются грузчики. Саму планограмму магазина разрабатывают заранее, ещё до его открытия. Расписывается абсолютно всё: Исходя из этого, уже подбирается помещение под магазин, самые крупные ритейлеры строят здания для магазинов самостоятельно, учитывая свою концепцию. Ярким примером является ИКЕЯ.

Мерчендайзинг для автомагазина

Полезные советы Наружный мерчендайзинг Театр начинается с вешалки, а магазин с вывески и фасада, чей внешний вид не менее важен, чем ассортимент и оформления торгового зала. Чистота, отсутствие неприятных запахов и обшарпанных стен, удобный вход, заметная вывеска — все это тоже факторы успешного мерчендайзинга. Основные правила оформления вывески магазина: Лучше всего привлекают внимание черные буквы на желтом или оранжевом фоне При высоте букв 30 см надпись хорошо читается на расстоянии до метров Вывеска должна быть чистой, исправной и хорошо освещенной Вывеску не должны загораживать деревья и столбы Внутренний мерчендайзинг Следующий этап применения мерчендайзинга — навигация.

Новые вакансии: Проверяющий-мерчендайзинг в Санкт-Петербурге. предпринимательства и ведения бизнеса, основ технологических процессов.

Твердо запланированные заранее планируется продукт, марка, вид, упаковка. Москвы, было замечено следующее. Товар необходимо группировать по каким-либо критериям. Действительно имеет смысл пользоваться преимуществами торговой марки: Ситуация первая: Сколько оно стоит? Почему происходят такие ситуации? Ситуация вторая:

Основы мерчандайзинга, его стандарты и примеры

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: Виды мерчандайзинга 1. Визуальный мерчандайзинг. В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения.

его процесс, как основа для управления членами организации, а также преимущества Мерчандайзинг как инструмент активизации торгового бизнеса.

Видео Любой продавец товара хочет быстрее его продать. И в этом ему во многом помогает такая вещь, как мерчендайзинг. Мерчендайзинг является определенной методикой продвижения товаров. Он означает использование определенных способов выкладки товара, оформления витрин, оснащение товаров ценами и рекламными материалами.

Сегодня мерчендайзинг используется не только в продуктовых магазинах, но и в магазинах одежды, иных товаров, в аптеках и т. Причем он может быть использован не только владельцами супермаркетов, но и владельцами небольших магазинчиков. Если вы — владелец магазина, то не лишним будет знать три основных правила мерчендайзинга, а точнее даже, три основных группы правил.

Впрочем, данную статью будет интересно почитать и обычным покупателям. Таким образом, мерчендайзинг влияет на принятие покупателем решения о покупке. Это — конечная цель мерчендайзинга. Его задачами являются: Правила эффективного запаса Эта группа правил выражается в следующем:

Мерчендайзинг, Отзыв Лилианы Аслановой, Бизнес-школа SRC


Comments are closed.

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!